Hoje, quero te mostrar como superar o primeiro obstáculo de todo copywriter freelancer:
Conseguir o 1º cliente.
Parece loucura, mas é somente a partir disso que você realmente entra no campo de batalha, afia a sua escrita dia após dia, gera os primeiros resultados e recebe seus primeiros pagamentos pelo trabalho bem feito.
O grande problema é que, infelizmente, a maioria dos aspirantes a copywriter desistem de começar suas carreiras por um motivo muito simples:
O mito do portfólio.
Isso desanima qualquer iniciante e pode deixar você refém de estratégias não tão eficazes como:
– Trabalhar de graça até conseguir experiência;
– Peneirar demandas subvalorizadas em grupos no Facebook;
– Procurar por freelas em aplicativos como 99Freelas e Workana;
– Co-produzir um expert que também está começando.
Essas opções até funcionam e podem ser o primeiro passo na sua carreira. Mas, por experiência própria, é muito improvável que você consiga gerar uma renda suficiente pra largar seu emprego apenas com essas fontes de trabalho.
Felizmente, essas não são as únicas opções pra começar no mercado como copywriter.
E nas próximas linhas, você vai ver como passar por cima de tudo isso e ainda sair na frente da maioria dos seus concorrentes.
Vamos lá.
1. Aprenda a escrever emails que vendem.
Essa é a parte mais importante de toda esta newsletter.
Porque, pra ganhar um bom dinheiro como copywriter, você não precisa escrever um lançamento de cabo a rabo pro seu cliente.
Você pode começar por um caminho 10.000x mais simples que é o do e-mail marketing pra pegar experiência, receber seus primeiros pagamentos e, aos poucos, pegar clientes maiores que fazem lançamentos (se você realmente quiser).
E pra começar no mundo do email, você precisa aprender a escrever bons emails que engajam a lista, criam fãs e vendem pra c*ralho.
Como?
Pra mim, todo email de sucesso tem 3 partes:
– Gancho
– História
– Clímax
Cada uma delas tem um objetivo claro
Gancho
Aqui é onde você consegue e retém a atenção do leitor para que ele abra e leia o seu email.
E na minha visão … a melhor forma de fazer isso é apelando para a curiosidade.
Tanto na linha de assunto, quanto na de extensão do assunto, se você for na curiosidade, pode ter certeza que suas aberturas vão subir.
Aqui estão alguns exemplos de como eu gero curiosidade para você abrir meus emails:
Mas, claro, lembre-se de cumprir tudo o que você prometer.
Jamais apele para “click-bait”.
História
O que você quer passar para o leitor neste email? Qual a mensagem? Qual a ideia?
É nessa parte que você vai destrinchar sua copy e entregar a informação que você quer.
Como?
Eu uso histórias pessoais, emails de leitores, dificuldades dos meus clientes, filmes, séries e até conversas que tenho com o pessoal do meu escritório.
O seu objetivo aqui é passar uma mensagem e antecipar a moral/lição/insight que você quer entregar para a lista.
A história geralmente toma de 70% a 80% do texto.
Clímax
Essa é a parte que você entrega o ouro e chama para a ação.
No clímax, eu sempre gosto de fechar todos os loops que abri ao longo do email (principalmente o loop do assunto) e, claro, chamar o leitor para a ação.
Os últimos 20-30% do texto vão aqui.
E para te ajudar a escrever um bom email, sempre se pergunte:
1. A leitura ficou fluída?
2. Tem curiosidade na copy?
3. Cumpri a promessa do assunto?
Se você responder “sim” para essas perguntas, é porque tem um bom email nas mãos.
Com essa rápida estrutura, você já tem o suficiente para começar a escrever emails que vendem e prestar esse serviço pra clientes.
E é isso que vamos ver agora:
2. Encontre listas paradas pela internet.
Muitos copywriters iniciantes falham nessa parte por tentar começar com grandes lançamentos ou entrar em agências que vão sugar cada centavo de suas energias em troca de migalhas.
Então … qual o pulo do gato?
Começar com uma lista que esteja parada e disparar alguns emails que você aprendeu no passo 1 para os contatos desta lista.
Fazendo isso, você gera resultados reais pro seu cliente sem custo adicional e sem gerar trabalho pra sua equipe.
Agora, como encontrar esses clientes?
Bem … eles estão por toda a internet. Pode ser uma loja online de roupas, calçados, suplementos, ração pra cachorro ou qualquer outro produto físico. Ou pode ser aquele especialista que cria conteúdo sobre um assunto do seu interesse e que tenha produtos digitais como cursos online, mentorias ou consultorias à venda.
Ou seja:
Se a pessoa ou empresa tiver uma lista e ofertas pra vender pra essa lista, então ela pode ser um cliente.
E uma forma rápida de saber se uma empresa tem lista ou não é colocar seu email (recomendo que crie um novo só pra isso) nos campos de “Receba Atualizações Por E-mail” de qualquer site que venda produtos e serviços online e ver se eles vão te mandar emails.
Exemplo:
Muitas vezes, eles mandam 2-5 emails de boas vindas e depois já era … nunca mais enviam nada para seus inscritos.
Porém, nada impede que você escreva emails para essa lista e gere vendas para a empresa, sem que eles tenham que investir novamente em anúncios ou colocar alguém da equipe pra fazer o trabalho.
E aqui pode ser um e-commerce, um infoprodutor ou talvez até um mentor (com esse terceiro tipo eu nunca trabalhei, mas conheço gente que já).
As possibilidades aqui são quase infinitas e existem muito mais listas paradas do que profissionais qualificados para gerenciá-las.
E assim que encontrar pelo menos umas 10-20 listas paradas, vamos pro próximo passo:
3. Use amostras para fechar o 1º cliente.
Nessa fase, a grande maioria desiste porque não tem portfólio.
Mas vou te contar um segredo:
Nem eu tenho portfólio.
Claro, tenho um arquivo aqui com bem mais de 1.000 emails, algumas cartas de vendas e dezenas de artigos que eu mesmo escrevi. Mas não tenho nada organizado porque eu nunca dependi de portfólio pra fechar cliente.
No início, eu tive sorte porque, na empresa que eu trabalhava, me deram uma lista gigantesca de e-mails para cuidar.
Eu tinha 0 experiência nessa área, então tive que aprender na marra a gerar resultados. O lado bom foi que, em seguida, eu usei esses resultados pra me especializar em email marketing, fechar com outros clientes que também precisavam desse serviço e me demitir da empresa, pois eu não queria ser apenas mais um funcionário lá dentro.
Mas se você tá começando do zero, sem portfólio e sem experiência … aqui está o que você pode fazer:
Basicamente, você vai testar a sequência de carrinho abandonado da empresa e, quando eles não tiverem uma implementada, você vai mandar um email se apresentando e falando que escreveu uma automação para recuperar uma boa parte das vendas que eles estão deixando na mesa.
Daí quando alguém te responder, basta escrever 2 ou 3 emails de carrinho abandonado — dá um Google aí e descobre o que é — e chamá-los pra uma reunião sem compromisso dizendo que criou algo que pode ajudá-los a aumentar suas vendas à custo zero.
Na reunião, você vai apresentar os emails que você escreveu e falar que essa é apenas UMA das várias estratégias de email que podem ser implementadas pra aumentar os resultados do negócio e que, se eles quiserem, você pode estar implementando.
E eu não vou dizer quanto você tem que cobrar, um único email que traz resultado pode valer de R$ 50 a R$ 600 (ou mais).
Tudo depende do tamanho e das necessidades de cada cliente e sua lista.
4. Por 1 mês, foque em entregar resultado.
Depois de fechar o primeiro trabalho, muitos iniciantes esquecem que o trabalho não acabou.
Na verdade, é aqui onde ele começa de verdade.
Ao assumir a uma nova conta, você tem 3 prioridades:
– Gerar novas vendas;
– Reativar/criar a lista principal;
– Organizar os contatos, tags e automações.
Aqui, os especialistas em e-mail costumam complicar algo que era pra ser simples.
Fluxos de nutrição, lead score, layout em HTML, banners e todo o resto é firula ou, no mínimo, menos importante que a mensagem central do email…
A copy.
Por quê?
Porque se você concentrar TODA a sua energia em criar boas ofertas e manter a consistência de aparecer dia após dia no inbox das pessoas com textos divertidos que levam pra uma oferta…
Então, é quase impossível o seu trabalho não trazer resultados.
Esse é o “feijão com arroz bem feito” que qualquer copywriter pode fazer pra gerar novas vendas por email.
E é o que eu faço aqui pra mim mesmo e pros meus clientes.
5. Use o resultado pra fechar mais clientes.
Nessa fase, tudo fica mais simples.
Por quê?
Porque agora você tem uma PROVA de que seu trabalho funciona.
Logo, se você seguir os 4 passos acima, é bem provável que você tenha resultado pra mostrar logo nos primeiros meses. E com essa prova em mãos, fechar o 2° cliente em diante se torna 1.000x mais fácil.
Por isso, nunca esqueça de mencionar seus resultados ao entrar em contato com potenciais clientes.
Por essa edição, é isso.
Se você quiser minha ajuda pessoal pra implementar esse processo, basta responder qualquer email meu dizendo “Clã” e contando um pouco sobre sua situação atual, que eu retornarei pra explicar como (e se) posso ajudar.
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