Muitos empreendedores digitais focam suas energias em produzir conteúdo nas redes sociais, mas se esquecem que seguidor é diferente de lead.
Seguidor é uma audiência “emprestada”. Pois a plataforma onde o usuário está não é sua. É da rede social.
Mas uma vez que você tem o email dos seus seguidores, você ganha o super poder de se comunicar direto com eles.
Assim, você não precisa agradar algoritmo, não sofre com “flop” e pode oferecer seus produtos sem medo de perder alcance (desde que não venda golpe, claro).
O grande problema é que muitas das pessoas que começam uma newsletter até escrevem por um tempo, mas, infelizmente, desistem antes de terem seus primeiros resultados. Por quê?
Simples:
Escrever pra meia dúzia de gatos pingados parece um esforço “em vão”.
Mas o ler este guia até o final, você vai entender 5 maneiras diferentes de atrair leads qualificados que podem comprar de você, lhe indicar pros amigos e acompanhar sua marca por anos a fio.
Você não precisa fazer todas ao mesmo tempo. Comece com uma, domine e só depois parta pra outra.
Agora, vamos ao que interessa:
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1. Escreva no LinkedIn
Começar a publicar com frequência no LinkedIn foi um enorme divisor de rios na minha carreira.
Com 67 milhões de usuários (só no Brasil), a plataforma sofre com um pequeno problema: a falta de criadores. Hoje, menos de 1% dos usuários publicam conteúdo com frequência. E isso abre margem pra novos criadores explorarem o alcance da plataforma, construírem suas bases de seguidores e transformar uma parte relevante desse público em leads.
Pegue o meu ano de 2024 como exemplo.
Eu comecei a publicar com 1 mês de atraso e, mesmo assim, meu conteúdo já apareceu 596.611 vezes:
O importante é que:
Dessas pessoas que viram meu conteúdo, uma pequena parte leu e interagiu com meus posts, uma parte menor ainda entrou no meu perfil e uma minúscula fatia me seguiu pra receber novos posts no futuro. Mas o melhor foi que dessas pessoas que me conheceram nesse período (de apenas 14 dias), 78 entraram na minha lista e 6 compraram algo de mim até a data que escrevo essas linhas. Tudo porque eu criei o hábito de publicar e comentar nos posts de outros criadores diariamente.
É quase impossível você fazer isso com consistência e não crescer de forma orgânica na plataforma.
Logo, se eu pudesse voltar no tempo, começaria no LinkedIn, focaria todos os meus esforços em dominar a plataforma e só depois usaria essa tração pra criar uma newsletter e fazer vendas.
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2. Ofereça iscas gratuitas
Uma única isca certa pode trazer uma chuva de novos leitores pra sua newsletter.
Quando comecei a escrever a Vivendo de Email, uma das coisas que mais testei foram iscas. Já usei aulas, checklists, mapas mentais, templates, desafios por email e tudo o que você possa imaginar. E de tudo o que já testei pra trazer leads compradores, o que mais funciona pra mim é sempre uma combinação de algo que:
- Resolve uma dor conhecida
- É fácil de consumir/compartilhar
- É salvável pra consultar no futuro
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Ou seja:
Se você vende mentoria de LinkedIn, talvez um guia com as 10 melhores práticas pra atrair mais oportunidades com um perfil otimizado possa ser útil pra sua audiência. Ou se você vende consultoria de dados, por exemplo, as vezes um PDF mostrando 10 exemplos de dashboards e explicando como tirar insights deles talvez já esteja de bom tamanho.
De qualquer forma, o que você quer é um material de alto valor pro seu cliente ideal. Depois disso, basta montar uma página pra capturar o email das pessoas que baixarem o seu material.
Aqui está um exemplo:
No fim:
Uma vez que você tem o tópico/formato, o material pronto e uma página simples de captura montada, agora é só oferecer sua isca na sua estratégia de conteúdo e começar a trazer novos leitores pra sua newsletter.
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3. Venda produtos baratinhos
De longe, essa é a maneira mais poderosa que eu já utilizei pra trazer leads qualificados.
Nos últimos meses, tenho feito alguns testes com tráfego pago e consegui acertar um funil que atrai novos leitores a custo zero. A ideia é simples: você vai criar um produto de até 50 reais, adicionar um orderbump e um upsell no funil de vendas e montar uma página de venda direta. Depois, basta você testar novos criativos toda semana até acertar a mão em um e, aos poucos, subir o investimento pra trazer cada vez mais leads compradores.
Ficaria mais ou menos assim:
Esse é o funil que estou rodando enquanto escrevo essa newsletter.
E vou dizer uma coisa pra você:
Como alguém que já trabalhou com newsletters construídas de tudo quanto é jeito (captação de lançamentos, blogs inativos, compradas e por aí vai), essa é de longe uma das melhores formas de crescer uma lista de emails, pois, em última análise, você vai estar “comprando clientes” sem gastar 1 único centavo. E a velocidade do crescimento vai depender do quanto você vai conseguir escalar a estrutura sem perder performance.
Mas a grande vantagem é que mesmo sendo uma estratégia mais lenta, sua newsletter vai crescer com leitores que compram tudo (de bom) que você oferecer.
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4. Publique artigos otimizados para SEO
Se você tem uma newsletter, então já sabe da importância de ter um “arquivo” de posts antigos publicados no seu site.
Eu não sou um “cara de SEO”. Mas com apenas algumas edições dessa news publicadas no meu blog, uma pequena fatia das visitas no meu site chegam através da busca do Google. E como meu site possui formulários pra todo lado, uma boa parte destes visitantes se inscrevem na minha newsletter.
Aqui está um gráfico de pizza que representa as visitas do último trimestre de 2023 no meu site:
Ignorando o elefante na sala (os 89,83% que vêm dos anúncios)…
Perceba que a busca do Google me rende a 3ª maior fatia de visitas.
Isso significa que vou focar 100% em SEO, otimizar cada maldito artigo e pesquisar palavras-chave pra ranquear meu domínio melhor nas buscas?
Claro que não.
Mas só de publicar as edições da newsletter (que eu já escrevo de qualquer forma) no meu blog, eu acumulo cada vez mais ativos que trabalham 24 horas por dia pra atrair visitantes do Google e gerar novos leitores pra minha base enquanto eu durmo.
Logo, se fizer o mesmo, você tem boas chances de colher resultados parecidos.
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5. Estimule seus leitores a indicar sua newsletter
Esse é um dos tipos de marketing que mais funcionam:
O boca-a-boca.
Hoje, eu diria que pelo menos 20% da minha lista veio através de indicações. Como?
É simples:
Quando você escreve com frequência pra sua lista, se faz presente e útil pros leitores, você se torna uma figura conhecida por eles. Logo, sempre que eles estiverem com outras pessoas e o tópico que você aborda surge na conversa, é quase impossível não te citarem e advogarem ao seu favor.
Agora, quer tornar isso ainda mais forte?
Ofereça algo pra eles em troca da indicação.
Pode ser uma aula, um material em PDF ou qualquer coisa que seja útil pro seu leitor.
Isso vai estimular seus leitores a compartilhar seus emails (ou artigos como esse) com amigos e colegas que trampam na mesma área.
Mas enfim.
Isso é tudo que eu tinha pra hoje.
Se você gostou, eu só peço que compartilhe esse guia com 1 pessoa que também se interessa por copy, marketing e produtos digitais.
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